Πώς να βρείτε την τέλεια τιμή στο Amazon και στο Mercado Libre για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας

Οι τιμές είναι ένα κρίσιμο στοιχείο για την επιτυχία της επιχείρησής σας σε αγορές όπως το Amazon και το Mercado Libre. Μια καλά υπολογισμένη τιμή μπορεί να προσελκύσει αγοραστές, να σας τοποθετήσει, να αυξήσει τις πωλήσεις σας και να βελτιώσει τα περιθώρια κέρδους σας. Copacabana Consulting Group Μαζί με το Fair Play θέλουμε να σας δώσουμε 6 διαφορετικές αποτελεσματικές στρατηγικές για να βρείτε την τέλεια τιμή σε αυτές τις δύο κορυφαίες πλατφόρμες.

1. Έρευνα αγοράς:

Πριν ορίσετε τιμές στο Amazon ή στο Mercado Libre, είναι απαραίτητο να πραγματοποιήσετε έρευνα αγοράς. Εξετάστε τις τιμές προϊόντων παρόμοιων με τα δικά σας και αναλύστε πώς πωλούνται. Αυτή η έρευνα θα σας δώσει μια στέρεη ιδέα για το πού πρέπει να τοποθετήσετε τον εαυτό σας και θα μάθετε ποια τιμή είναι ανταγωνιστική στην αγορά, θα καθορίσετε ποια είναι η μέγιστη και η ελάχιστη τιμή στην οποία ο ανταγωνισμός πουλά το προϊόν σας και θα καθορίσετε ποια είναι η κερδοφόρα τιμή στρατηγικές.

Συμβουλή:
α) Αναζητήστε προϊόντα που φέρουν το μύθο „best seller“ ή „Amazon Choice“ για να κατανοήσετε ποιες τιμές είναι ήδη ευρέως αποδεκτές στην αγορά και να τις λάβετε ως αναφορά

2. Αξιολογήστε ποιος είναι ο διαφοροποιητής σας και η ζήτηση στην αγορά:

Δεν αρκεί να ορίσουμε μια τιμή με βάση μόνο τον ανταγωνισμό. Αξιολογήστε ποιο είναι το διαφοροποιητικό των προϊόντων σας και η ζήτηση τους στην αγορά. Τι κάνει τα προϊόντα σας μοναδικά; Τι πλεονεκτήματα έχουν έναντι του ανταγωνισμού; Και με ποιον πραγματικά ανταγωνίζεσαι;

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε γενικά βαμβακερά μπλουζάκια, δεν πρέπει να συγκρίνετε τον εαυτό σας με ένα μπλουζάκι Gucci, παρά το γεγονός ότι είναι η ίδια κατηγορία, θα πρέπει να δείτε ποιος είναι ο άμεσος ανταγωνιστής σας και ποια χαρακτηριστικά έχει το προϊόν σας που το κάνουν ξεχωριστό και διαφορετικό .

Εάν τα προϊόντα σας είναι υψηλής ποιότητας ή έχουν ιδιαίτερα χαρακτηριστικά, μπορείτε να δικαιολογήσετε υψηλότερες τιμές.

3. Υπολογίστε τα Unit Economics και δημιουργήστε μια κερδοφόρα τιμή:

Η καλή κατανόηση των οικονομικών σας είναι ένα βασικό βήμα για να μπορέσετε να καθορίσετε την τιμή σας, καθώς η κερδοφορία της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί από αυτό.
Κάνοντας αυτό θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε την ανατομία της τιμής σας, βοηθώντας σας να καθορίσετε σωστά τις στρατηγικές σας, χωρίς να χάσετε χρήματα, για παράδειγμα:
✅ Προσδιορίστε ποιο είναι το μέγιστο ποσοστό έκπτωσης που μπορείτε να δώσετε ή
✅ Καθορίστε τον μέγιστο διαφημιστικό προϋπολογισμό που μπορείτε να δαπανήσετε ανά πώληση μονάδας

Σας αφήνουμε έναν προκατασκευασμένο τύπο, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε το περιθώριο κέρδους σας:

Τύπος για να αποκτήσετε το βοηθητικό πρόγραμμα:
Τιμή πώλησης – Προμήθεια πλατφόρμας ανά κατηγορία – Κόστος αποστολής – Κόστος προϊόντος = Κέρδος

*Σε αυτόν τον τύπο δεν εξετάζουμε τα έξοδα διαφήμισης, τα πάγια έξοδα, τις εκπτώσεις ή την παρακράτηση φόρου (το τελευταίο στην περίπτωση ενός ιδιώτη).

Μπορεί να σας ενδιαφέρει: Τι είναι τα Unit Economics στα Ισπανικά και πώς να τα υπολογίσετε;

4. Χρησιμοποιήστε δυναμικές, ψυχολογικές στρατηγικές τιμολόγησης και εκπτώσεις:

Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε δυναμικές στρατηγικές τιμολόγησης. Αυτό περιλαμβάνει την προσαρμογή των τιμών σας ανάλογα με τις αλλαγές στη ζήτηση και τον ανταγωνισμό, για να παραμείνετε πάντα σχετικοί.

👉 Ψυχολογική τιμή: προσπαθήστε να κάνετε την τιμή σας να τελειώνει πάντα σε 9 και να ξεκινάει με το ψηφίο της χαμηλότερης αξίας, για παράδειγμα, αντί να πουλάτε στα 50 $, πουλήστε στα 49 $, αυτό έχει ψυχολογικό αντίκτυπο στον πελάτη και η δημοσίευσή σας μπορεί να μετατρέψει τις επισκέψεις σε πωλήσεις πιο αποτελεσματικα.

👉 Μόνιμες εκπτώσεις: αναλύστε τα περιθώρια κέρδους σας και προσφέρετε μια μόνιμη έκπτωση, έτσι ώστε ο αλγόριθμος να προσδιορίζει ότι είναι σε έκπτωση, να αυξήσει την έκθεσή σας και ο πελάτης να προσελκύεται από αγορές σε έκπτωση.

👉 Ειδικές προσφορές: Κατά τη διάρκεια σημαντικών εκδηλώσεων ή εποχών υψηλής ζήτησης, όπως τα Χριστούγεννα ή το Buen Fin, εισάγετε εμπορικές εκδηλώσεις και προσφέρετε έκπτωση για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής σας

Οι δυναμικές στρατηγικές τιμολόγησης σάς επιτρέπουν να προσαρμόζεστε γρήγορα στο περιβάλλον και να διατηρείτε ανταγωνιστικές τιμές.

5. Παρακολουθήστε και μάθετε από τα δεδομένα για να ελέγχετε τις τιμές σας, εφαρμόζοντας τον νόμο του Pareto (80/20):

Γνωρίζουμε ότι σε πολύ μεγάλους καταλόγους είναι δύσκολο να παρακολουθείτε τις τιμές του ανταγωνισμού καθημερινά και για όλα τα προϊόντα σας, γι‘ αυτό πρέπει να εφαρμόσετε τον νόμο Pareto γνωστό ως 80/20 και να καθορίσετε το 20% των προϊόντων σας που παράγετε Το 80% των πωλήσεών σας, αυτές είναι η καρδιά της επιχείρησής σας και πρέπει να παρακολουθείτε συχνά τις τιμές τους σε σχέση με τον ανταγωνισμό για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί, αυτές με μεσαίο τζίρο κάθε 4 ημέρες και εκείνες με χαμηλό κύκλο εργασιών ή αντίκτυπο μπορείτε να τις παρακολουθείτε κάθε εβδομάδα. είναι αυτοματοποιημένα εργαλεία παρακολούθησης των τιμών

👉 Βρείτε ποια είναι τα προϊόντα αστέρι σας, αυτά που αποφέρουν το μεγαλύτερο εισόδημα για εσάς
👉 Παρακολουθήστε τις τιμές σας σε σχέση με αυτές του ανταγωνισμού
👉 Βελτιστοποιήστε τις τιμές σας και αναλύστε πώς ανταποκρίνονται οι αγοραστές σε αυτές.

Μάθετε από τα δεδομένα και προσαρμόστε τις στρατηγικές σας ανάλογα. Πειραματιστείτε, τροποποιώντας τις τιμές και βρείτε τη σωστή ισορροπία μεταξύ μετατροπής και κερδοφορίας.

6. Να είστε ανταγωνιστικοί, αλλά μην υποτιμάτε τον εαυτό σας, μάθετε να ανταγωνίζεστε χωρίς να μειώνετε τις τιμές σας:

Το να έχετε ανταγωνιστική τιμή είναι σημαντικό, αλλά δεν είναι η μόνη στρατηγική που υπάρχει για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Ο καθορισμός τιμών που είναι υπερβολικά χαμηλές μπορεί να προκαλέσει αμφιβολίες στους αγοραστές για την ποιότητα των προϊόντων σας ή να θέσουν σε κίνδυνο τα περιθώρια κέρδους σας. Βρείτε μια ισορροπία που σας επιτρέπει να ανταγωνίζεστε διατηρώντας παράλληλα ένα λογικό περιθώριο.

Συνιστούμε να εφαρμόσετε τις ακόλουθες στρατηγικές:
1️⃣ Βελτιστοποιήστε τις αναρτήσεις σας: Ενσωματώστε λέξεις-κλειδιά σε τίτλους και κείμενα για να βελτιώσετε τη θέση σας και να ενσωματώσετε εικόνες και βίντεο υψηλής μετατροπής.

2️⃣ Αυξήστε την αξία σας: Δημιουργήστε κιτ ή πακέτα συμπληρωματικών προϊόντων στα αστέρια των προϊόντων σας για να αυξήσετε το μέσο εισιτήριο της έκδοσής σας.

3️⃣ Επενδύστε σε διαφημίσεις: Έχοντας μεγαλύτερη έκθεση και προβολή στην αγορά, θα έχετε περισσότερες ευκαιρίες να αποκτήσετε επισκέψεις και να τις μετατρέψετε σε πελάτες.

Συμπέρασμα:

Η εύρεση της τέλειας τιμής στο Amazon και στο Mercado Libre είναι τέχνη και επιστήμη. Απαιτεί έρευνα, εκτίμηση αξίας, εκτίμηση κόστους και ικανότητα προσαρμογής στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς. Χρησιμοποιήστε αυτές τις στρατηγικές για να ορίσετε τιμές που προσελκύουν αγοραστές, μεγιστοποιούν τις πωλήσεις σας και βελτιώνουν τα κέρδη σας.

Να θυμάστε ότι η τιμολόγηση είναι μια συνεχής διαδικασία που απαιτεί συνεχή παρακολούθηση και προσαρμογές καθώς η αγορά εξελίσσεται. Βρείτε την τέλεια τιμή και αυξήστε τις πωλήσεις σας σε αυτές τις ισχυρές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου!

Συν-συγγραφείς:

Alan Farji COO de Copacabana Consulting Group

Marcos Farji, Διευθύνων Σύμβουλος της Copacabana Consulting Group