Δεν υπάρχει τρόπος να το παρακάμψετε – δεν μπορούν όλες οι επιχειρήσεις να παραμείνουν απασχολημένες όλο το χρόνο.
Ίσως είστε ένα κατάστημα λιανικής του οποίου η επιχείρηση αναπτύσσεται κατά τις γιορτές. Ίσως η επιχείρησή σας αντιμετωπίζει σπάνιες εφάπαξ πληρωμές με μεγάλες περιόδους μεταξύ των εισερχόμενων πληρωμών. Όποιος κι αν είναι ο λόγος, δεν ανθίζει κάθε μικρή επιχείρηση όλο το χρόνο, και αυτό μπορεί να κάνει τις αργές εβδομάδες και τις εκτός εποχής περιόδους δοκιμασίας.
Αλλά δεν είναι μόνο η μείωση των εισερχόμενων ταμειακών ροών που είναι τόσο ενοχλητική. Όταν το κεφάλαιο κίνησης μειώνεται, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά επιλέγουν να μειώσουν το κόστος. Το να αποφασίσετε ποιες δραστηριότητες θα συμβιβαστείτε μπορεί να είναι αγχωτικό – και συχνά οδηγεί σε απώλεια μεριδίου αγοράς, βλάπτοντας τελικά την επιχείρησή σας.
Ωστόσο, με λίγη φαντασία (και θάρρος), μπορείτε να τα βγάλετε πέρα. Δεν λέμε ότι οι εκτός σεζόν πρέπει να είναι εξίσου κερδοφόρες με τις ώρες αιχμής. Υπάρχουν όμως στρατηγικές που μπορούν να μειώσουν το βάρος όταν οι επιχειρήσεις επιβραδύνουν. Λοιπόν, ακολουθούν μερικές ιδέες για να συνεχίσετε την επιχείρηση να κινείται μέχρι να επανέλθουν τα πράγματα.
4 Συμβουλές επιβίωσης μικρών επιχειρήσεων:
1) Επεκτείνετε τη γκάμα των προϊόντων και των υπηρεσιών σας για μεγαλύτερες σεζόν
Ένας από τους συνήθεις λόγους για τους οποίους οι επιχειρήσεις βιώνουν μια αργή περίοδο είναι η πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών που είναι χρήσιμα μόνο σε ορισμένες περιόδους του έτους. Αν και η επέκταση της σειράς προϊόντων σας δεν αποτελεί επιλογή για κάθε επιχείρηση, είναι ένας καλός τρόπος για να δημιουργήσετε επιπλέον έσοδα.
Τα καταστήματα λιανικής μπορούν να προσπαθήσουν να βρουν περισσότερα εποχιακά προϊόντα στα οποία να επικεντρωθούν πριν από την ταραχώδη περίοδο των διακοπών.
Για πολλές επιχειρήσεις, η εποχικότητα τείνει να συνοψίζεται στα είδη ή τις υπηρεσίες που προσφέρονται και η αλλαγή αυτή μπορεί να βοηθήσει πολύ στην καταπολέμηση της εποχικής κούρασης.
2) Επεκτείνετε την περίοδο λειτουργίας σας για σταθερές ταμειακές ροές
Αλλά μερικές φορές είναι πιο εύκολο να επεκτείνετε την περίοδο λειτουργίας σας παρά τις προσφορές των προϊόντων σας.
Το να ξεπεράσετε την καμπύλη και να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας λίγο νωρίτερα από τον ανταγωνισμό μπορεί να είναι καλύτερη ιδέα. Εάν η εργολαβική επιχείρησή σας τείνει να έχει τις περισσότερες θέσεις εργασίας κατά τη διάρκεια των διακοπών, κάντε πιο επιθετικό μάρκετινγκ πριν από αυτό και σκεφτείτε να προσφέρετε χαμηλότερες τιμές για εργασία που έγινε νωρίτερα μέσα στο έτος. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να κλειδώσετε πελάτες νωρίς και δεν χρειάζεται να καταβάλετε τόση προσπάθεια στο μάρκετινγκ όταν είστε απασχολημένοι στο χώρο εργασίας.
Ουσιαστικά, κυνηγήστε τους πελάτες σας πριν από τη βασική περίοδο λειτουργίας και είναι βέβαιο ότι θα ξεκινήσετε καλά —- κάθε λίγο βοηθάει να ξεπεράσετε τους πιο αργούς μήνες.
Μείνετε ενημερωμένοι για τα οικονομικά σας (αυτό δεν σημαίνει περικοπή δαπανών)
Δεν χρειάζεται να σας το υπενθυμίζουμε, αλλά είναι γεγονός ότι το μεγαλύτερο πρόβλημα με τις αργές σεζόν είναι η έλλειψη εισερχόμενων χρημάτων. Για αυτόν τον λόγο, μπορεί να θέλετε να συνηθίσετε να κρατάτε πολύ σφιχτά κορδόνια, ιδιαίτερα σε μη βασικές επιχειρηματικές λειτουργίες.
Το να παραμένετε στην κορυφή των οικονομικών σας δεν σημαίνει απαραίτητα περικοπή δαπανών. σημαίνει να ξοδεύετε πιο έξυπνα. Σίγουρα, τα έξοδα μάρκετινγκ συνοδεύονται από κάποια αβεβαιότητα. Ωστόσο, η παραίτηση από τις διαφημιστικές σας καμπάνιες συχνά σημαίνει απώλεια μεριδίου αγοράς. Ο στόχος δεν είναι η μείωση του μεγέθους: είναι η διατήρηση της επιχειρηματικής συνέχειας εξαλείφοντας τα περιττά κόστη. Παραλείψτε τα σνακ του γραφείου, όχι το μάρκετινγκ – οι υπάλληλοί σας θα σας ευχαριστήσουν αργότερα.
Εάν οι καιροί είναι πολύ δύσκολοι ή αν προκύψουν απροσδόκητα έξοδα ή ευκαιρίες, μπορεί να χρειαστεί να αναζητήσετε εξωτερική χρηματοδότηση μικρών επιχειρήσεων. Καλύτερα να δανειστείτε κεφάλαια για να αδράξετε μια ευκαιρία παρά να διακυβεύετε τα λειτουργικά σας έξοδα για να την πραγματοποιήσετε. Είναι επίσης πολύ πιο εύκολο να εξοφλήσετε έναν δανειστή παρά να ανανεώσετε την κλίμακα της επιχείρησής σας μετά τη συρρίκνωση. Τώρα τι καλύτερος τρόπος για να παραμείνετε επίσης στην κορυφή των οικονομικών σας, αν όχι με ένα δάνειο από https://lendigo.ng/.
Πάνω απ‘ όλα, συνεχίστε (μείνετε ενεργοί και θετικοί)
Εκτός κι αν πραγματικά δεν μπορείτε να λειτουργήσετε εκτός εποχής (δεν πρόκειται να πουλήσετε πολλά χριστουγεννιάτικα δέντρα τον Μάιο), είναι σημαντικό να παραμείνετε συγκεντρωμένοι και να συνεχίσετε να εργάζεστε για την επίτευξη των στόχων σας.
Δεν μπορείτε να αφήσετε τον εαυτό σας να κυριευτεί από την ιδέα της επιβράδυνσης των επιχειρήσεων. Θα είσαι σε πολύ καλύτερη φόρμα αν συνεχίσεις να εμφανίζεσαι και να δουλεύεις κανονικά. Η αργή σεζόν είναι μια εξαιρετική στιγμή για να αναθεωρήσετε τα οικονομικά και τις ενοχλητικές διαδικασίες, να εξετάσετε επιλογές όπως νέους προμηθευτές και συνεργάτες και να προχωρήσετε στο μάρκετινγκ και στο διοικητικό σας έργο.
Μην αγχώνεσαι! Χρησιμοποιήστε το χρόνο διακοπής λειτουργίας ως ευκαιρία για να διατηρήσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Μείνετε θετικοί, δραστήριοι και συγκεντρωμένοι στη μεγάλη εικόνα. Φυσικά, δεν μπορείτε να καταπονήσετε και τον εαυτό σας. Να θυμάστε ότι είμαστε εδώ για να βοηθάμε πάντα την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
